Por Gema Gómez, Directora de Slow Fashion Next.
Es triste llevar casi cinco años defendiendo el concepto de moda sostenible y ver como marcas, algunas fantásticas, desaparecen por diferentes motivos.
Empujada un poco por esa sensación escribo este post, esperando que os sea de ayuda a todos los que empezáis y que os ayude a poner el foco en cuestiones importantes.
1 . Creer que la sostenibilidad vende
Llevamos años trabajando por divulgar este concepto, osea, que no creo que nadie cuestione el valor que damos a la labor pedagógica que hace falta, pero esa labor es una cosa y otra es apoyarse en ella para querer vender. Lo ha contado estupendamente Neus, profesora del curso Branding con Emoción, en este post con lo que no me voy a extender más, solo añadir si os habéis planteado cuando el mercado esté saturado de marcas sostenibles, pues eso es lo deseable y el camino ¿qué comunicaréis entonces?.
2. No comunicar lo suficiente
El otro día haciendo un curso de financiación (sí, yo también tengo aún que aprender 🙂 ) con “Sastrería Financiera” dentro del StartUp Process que he hecho con TeamLabs, en uno de los ejemplos que nos ponían era de un e-commerce de moda ¿y sabéis qué cantidad ponían del presupuesto destinada a comunicación? ¡el 90%! ¿Consideréis alta esta cifra o no?
Lo que está claro es que la comunicación es clave en un negocio de moda, hay que comunicar y hacerlo bien
3. Creer que cualquier cosa vende
Aquí me gustaría hacer un hincapié muy especial. Tu cliente quiere sentirse bien, por dentro sabiendo que comprándote contribuye a crear un mundo mejor, pero también por fuera. Quiere comprar cosas que le resulten atractivas y aspiracionales… lo que no es bonito, lo que no está cuidado, lo que no es útil, lo que no aporta nada, lo que no tiene una historia o tiene una historia poco o mal comunicada, no venderá o al menos no venderá al nivel que una empresa necesita vender para sobrevivir en un mercado tan saturado como la moda.
Soy diseñadora de carrera, he estado muchos años dándole a la ficha técnica en institutos de tendencia y también en viajes al otro lado del mundo para conseguir un producto comercial y bonito… no digo que no pueda existir un feeling o una sensibilidad especial que se pueda desarrollar y transformar en una marca de moda, conocemos muchas marcas que son así y es cierto que en España tenemos talento, pero lo que digo es que para los que quieren dedicarse a un mercado más genérico es fundamental conocer bien tu mercado y tu producto.
4. Creer que se puede construir una empresa sin una mínima estructura de negocio
Me gusta el canvas de generación de modelos de negocio, incluso me gusta más el específico que realizó mi compañero Nicola para generar modelos de negocio sostenibles. Nos da una idea de “cajas” que tiene que tener un modelo de negocio para funcionar y cómo deben interaccionar entre ellas.
Si solo pensamos en un producto y no pensamos cómo este producto llega al mercado e interacciona con el cliente tenemos una visión muy limitada de nuestro proyecto y difícilmente crecerá
Igualmente es fundamental tener una previsión estratégica de fondos que incluya cada uno de los aspectos que comenta el canvas y con una visión en el tiempo, así como “el precio correcto” que los primeros años te va a costar muchísimo defender hasta que no crees se valor intangible alrededor de tu marca pero que es la base de tu negocio de cara al futuro.
5. No organizarse con un calendario
Alguna vez me ha pasado hablar con gente de tienda que trabaja con diseñadores pequeños y comentarme que es muy complicado trabajar con ellos porque no se organizan bien y las prendas no llegan a tiempo en el momento que deberían llegar a la tienda, es decir, cuando el cliente las reclama.
Es fundamental conocer y controlar muy bien tu cadena de suministro, y aún así te pasarán eventualidades que te descuadren, pero con todo de esta manera conseguirás seguramente reaccionar a tiempo.
Espero que estas ideas con foco te ayuden a solventar algunas dudas que tengas.
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